Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner

Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner

Wie verhandelt man mit jemandem, der sofort mit der vollständigen wirtschaftlichen oder gar tatsächlichen Vernichtung des eigenen Landes droht? Eine Frage, die sich derzeit viele Staats- und Regierungschef mit Blick auf Donald Trump stellen.

Ist die klassische Diplomatie also tot? Was bringen Verhandlungen in einer Welt, wo mit Waffengewalt und wirtschaftlichen Zwang ohnehin immer der Stärkere gewinnt und wie können wir aus diesem Zyklus wieder ausbrechen?

Darüber sprechen wir heute mit Matthias Schranner. Er ist international angesehener Experte in diesem Bereich, er hat etwa für die Polizei mit Geiselnehmer verhandelt, sein Institut hat globale Unternehmen und die Vereinten Nationen in schwierigen Verhandlungen beraten.

In seinem neuen Buch meint er: In einer Welt der Kompromisslosigkeit vorherrscht, ist „Win Win“ tot.

Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner
Foto: Schranner Negotiation Institute, Imago, Afp